سودآوری کانال فروش آنلاین؛ مقایسه سایت و بازارگاه

فروش یک کالا در سایت خودتان و در یک بازارگاه ممکن است قیمت یکسانی داشته باشد، اما مبلغی که پس از تحویل سفارش می‌ماند متفاوت است. در بازارگاه معمولاً کارمزد را در گزارش تسویه می‌بینید. در سایت خودتان بخشی از هزینه ممکن است در حساب تبلیغات یا صورتحساب ارسال ثبت شده باشد. برای مقایسه، هزینه‌های هر دو مسیر را روی یک برگه بیاورید.

برای هر کانال از مبلغ فروش خالص شروع کنید

یک کالای یکسان را در یک دوره مشخص بررسی کنید. مبلغ فروش پس از تخفیف و بازپرداخت را ثبت کنید. سپس بهای کالای فروخته‌شده، کارمزد، تبلیغات قابل انتساب، بسته‌بندی، سهم فروشگاه از ارسال و هزینه‌های مرجوعی را کسر کنید. اگر بازپرداخت را از فروش کم کرده‌اید، همان مبلغ را دوباره در هزینه مرجوعی وارد نکنید. کرایه برگشت یا افت ارزش کالای برگشتی را جداگانه ثبت کنید.

برای مقایسه، ابتدا قیمت فروش و بهای تمام‌شده هر کالا را ثبت کنید. اگر درصد سود روی خرید را مبنای قیمت‌گذاری گذاشته‌اید، پیش از مقایسه کانال‌ها تفاوت آن با حاشیه سود فروش را بررسی کنید.

مثال مقایسه یک سفارش در سایت و بازارگاه

مثال فرضی برای یک سفارش، مبالغ به هزار تومان
ردیف	سایت فروشگاه	بازارگاه
فروش خالص	۱٬۰۰۰	۱٬۰۰۰
بهای کالا	۶۰۰	۶۰۰
کارمزد	۱۰	۱۲۰
تبلیغات قابل انتساب	۱۱۰	۲۰
بسته‌بندی و سهم فروشگاه از ارسال	۵۰	۵۰
سهم برآوردی هزینه مرجوعی	۲۰	۳۰
مانده پس از هزینه‌های بالا	۲۱۰	۱۷۰

در این مثال، سایت به‌ازای هر سفارش ۴۰ هزار تومان بیشتر باقی می‌گذارد. اگر هزینه تبلیغات هر سفارش سایت از ۱۱۰ به ۱۵۰ هزار تومان برسد و سایر اعداد ثابت بمانند، مانده دو کانال برابر می‌شود. این مانده برای پوشش هزینه‌های ثابت و سود کسب و کار در دسترس است.

قبل از جابه‌جایی بودجه تبلیغات چه چیزی را بسنجیم؟

برای یک کالا یا گروه هم‌قیمت، سفارش‌های یک دوره کامل را ثبت کنید. گزارش را پس از سپری‌شدن مهلت معمول مرجوعی به‌روز کنید.
هم مانده هر سفارش و هم مانده کل دوره را مقایسه کنید. در مثال بالا، ۱۰۰ سفارش سایت ۲۱ میلیون تومان و ۱۵۰ سفارش بازارگاه ۲۵٫۵ میلیون تومان مانده ایجاد می‌کند.
هزینه ثابتی را که با انتخاب کانال واقعاً تغییر می‌کند، مانند اشتراک اختصاصی، جداگانه بسنجید. تاریخ تسویه را هم کنار گزارش نگه دارید تا بتوانید اثر تأخیر دریافتی بر نقدینگی را جداگانه بررسی کنید.