تخفیف ۱۰ درصدی چقدر از سود کم می‌کند؟ راهنمای تصمیم‌گیری فروشگاه‌ها
تخفیف ۱۰ درصدی کوچک به نظر می‌رسد؛ اما اگر فاصله قیمت فروش و هزینه متغیر کم باشد، همین تخفیف می‌تواند بخش بزرگی از مبلغ باقی‌مانده برای پوشش هزینه‌های ثابت و سود را حذف کند. پیش از شروع جشنواره، بهتر است بدانیم فروش باید چقدر افزایش یابد تا کاهش قیمت جبران شود.
تخفیف از قیمت کم می‌شود، اما اثرش بر سود یکسان نیست
فرض کنید قیمت یک محصول یک میلیون تومان و هزینه متغیر هر سفارش، شامل خرید کالا، بسته‌بندی و سایر هزینه‌های متغیر، ۷۰۰ هزار تومان باشد. مبلغ باقی‌مانده هر سفارش برای پوشش هزینه ثابت و سود، ۳۰۰ هزار تومان است. به این مبلغ «حاشیه مشارکت واحد» می‌گوییم؛ این عدد هنوز سود خالص نیست.
با تخفیف ۱۰ درصدی، قیمت به ۹۰۰ هزار تومان می‌رسد. اگر هزینه متغیر تغییر نکند، حاشیه مشارکت به ۲۰۰ هزار تومان کاهش می‌یابد؛ یعنی ۳۳٫۳ درصد کمتر. همه اعداد این مقاله فرضی‌اند و مالیات و کارمزد درصدی برای ساده‌سازی در مثال منظور نشده‌اند.
چقدر بیشتر بفروشیم تا تخفیف جبران شود؟
اگر پیش از تخفیف ۱۰۰ سفارش داشته باشید، مجموع حاشیه مشارکت ۳۰ میلیون تومان است. بعد از تخفیف، برای رسیدن به همان مبلغ باید ۱۵۰ سفارش بفروشید: ۳۰ میلیون تقسیم بر ۲۰۰ هزار تومان. بنابراین تخفیف ۱۰ درصدی در این مثال، به رشد ۵۰ درصدی تعداد سفارش نیاز دارد.
| تخفیف | قیمت فروش؛ هزار تومان | حاشیه مشارکت هر سفارش؛ هزار تومان | تعداد لازم برای حفظ ۳۰ میلیون تومان |
|---|---|---|---|
| صفر | ۱۰۰۰ | ۳۰۰ | ۱۰۰ |
| ۵ درصد | ۹۵۰ | ۲۵۰ | ۱۲۰ |
| ۱۰ درصد | ۹۰۰ | ۲۰۰ | ۱۵۰ |
| ۲۰ درصد | ۸۰۰ | ۱۰۰ | ۳۰۰ |
فرمول ساده این است: تعداد فروش قبلی × حاشیه مشارکت قبلی ÷ حاشیه مشارکت جدید = تعداد لازم پس از تخفیف. این محاسبه فقط وقتی معتبر است که هزینه ثابت، ترکیب فروش و هزینه متغیر هر واحد ثابت بمانند و حاشیه مشارکت جدید مثبت باشد. اگر فروش بیشتر به نیروی اضافه یا ارسال گران‌تر نیاز داشته باشد، محاسبه را اصلاح کنید.
حاشیه سود را با درصد افزایش روی هزینه اشتباه نگیرید
وقتی کالایی را ۷۰۰ هزار تومان می‌خرید و یک میلیون تومان می‌فروشید، اختلاف ۳۰۰ هزار تومان نسبت به قیمت فروش، ۳۰ درصد است؛ اما نسبت به هزینه خرید حدود ۴۲٫۹ درصد می‌شود. مبنای این دو درصد متفاوت است. راهنمای قیمت‌گذاری BDC نیز تفاوت مبنای مارک‌آپ و حاشیه را توضیح می‌دهد. برای محاسبه سود سفارش، تنها قیمت خرید کالا کافی نیست و باید هزینه‌های مرتبط را هم وارد کنید.
قبل از تخفیف این پنج مورد را بررسی کنید
- هزینه کامل سفارش: بسته‌بندی، سهم ارسال پرداختی فروشگاه، کارمزد، هزینه جذب مشتری و هزینه مورد انتظار مرجوعی را جداگانه ثبت کنید. کارمزد وابسته به مبلغ فروش را با قیمت جدید دوباره محاسبه کنید.
- فروش افزایشی واقعی: تمام فروش جشنواره را حاصل تخفیف فرض نکنید. بخشی از مشتریان ممکن بود بدون تخفیف هم خرید کنند.
- ظرفیت اجرا: بررسی کنید تأمین کالا و ارسال سفارش‌های بیشتر بدون افت کیفیت ممکن است یا خیر.
- زمان دریافت و پرداخت: فروش بیشتر ممکن است نیاز به خرید موجودی پیش از وصول وجه ایجاد کند. مقاله تفاوت سود و جریان نقد این موضوع را توضیح می‌دهد.
- هدف کمپین: تخلیه موجودی، جذب مشتری و افزایش سود اهداف متفاوتی هستند. شاخص موفقیت را پیش از اجرا مشخص کنید.
چگونه یک آزمون تخفیف کوچک اجرا کنیم؟
به‌جای تخفیف روی تمام فروشگاه، یک محصول یا گروه محدود انتخاب کنید. دوره آزمون، سقف بودجه و معیار توقف را از ابتدا بنویسید. تعداد سفارش، درآمد پس از تخفیف، هزینه متغیر، هزینه تبلیغ و مرجوعی را ثبت کنید. سپس نتیجه را با یک دوره قابل مقایسه بسنجید؛ تعطیلات، تغییر بودجه تبلیغات یا نبود موجودی می‌توانند مقایسه را منحرف کنند.
یک معیار کاربردی، مجموع حاشیه مشارکت پس از کسر هزینه افزایشی کمپین است. اگر تعداد سفارش بالا رفته اما این مبلغ کاهش یافته، افزایش فروش به‌تنهایی نشانه موفقیت نیست. برای تصمیم نهایی، اثر کمپین بر هزینه ثابت و تکرار خرید را نیز بررسی کنید؛ خرید مجدد آینده را بدون داده قطعی فرض نکنید.
ابزار مرتبط برای بررسی قیمت و سود سفارش
برای ثبت فرض‌ها و بررسی اثر قیمت فروش، می‌توانید محصول زیر را ببینید و امکانات درج‌شده در صفحه آن را با نیاز فروشگاه خود مقایسه کنید.
مشاهده محاسبه‌گر سود واقعی و قیمت فروش
پرسش‌های متداول
آیا تخفیف همیشه تصمیم بدی است؟
خیر. تصمیم به هدف، هزینه و واکنش واقعی مشتری بستگی دارد. محاسبه نشان می‌دهد برای رسیدن به هدف چه افزایش فروشی لازم است؛ آزمون بازار نشان می‌دهد آیا آن افزایش دست‌یافتنی است.
حداکثر تخفیف همان نقطه صفر شدن حاشیه مشارکت است؟
صفر شدن حاشیه مشارکت یعنی از سفارش چیزی برای پوشش هزینه ثابت باقی نمی‌ماند. این مرز، هدف مناسبی برای فروش عادی نیست. برای حفظ سود هدف باید حداقل حاشیه لازم را نیز تعیین کنید.
برای آشنایی با پوشش هزینه‌های ثابت چه بخوانیم؟
مقاله نقطه سربه‌سر چیست؟ مکمل این راهنماست و رابطه حجم فروش، هزینه ثابت و حاشیه مشارکت را توضیح می‌دهد.
پیشنهاد از فروشگاه راه ایده آل
دیدگاه‌ها