خدمات حوزه کسب و کار

مدیریت منابع انسانی (HRM) روشی است برای جذب، استخدام، استقرار و مدیریت بهینه و اصولی کارکنان یک سازمان. بخش منابع انسانی یک شرکت یا سازمان معمولاً مسئول ایجاد، اعمال و نظارت بر سیاست‌های حاکم بر مدیریت کارکنان و روابط سازمان با آن ها است. اصطلاح منابع انسانی برای اولین بار در اوایل دهه 1900 و سپس به طور گسترده در دهه 1960 برای توصیف افرادی که برای سازمان کار می کنند به طور کلی استفاده شد و از کارکنان به عنوان منابع سازمانی یاد کرد.

اخیرا اصطلاح مدیریت سرمایه انسانی (HCM) در فناوری مدرن منابع انسانی در مقایسه با اصطلاح مدیریت منابع انسانی بیشتر مورد استفاده قرار گرفته است.

اهمیت مشاوره مدیریت منابع انسانی

توان یک سازمان به توان و ظرفیت نیروی انسانی آن وابسته است و مدیریت منابع انسانی را به بخش مهمی از حفظ یا بهبود سلامت کسب و کار تبدیل می کند. یکی از چالش های مهم کسب و کارها در بخش های گوناگون فرآیند مدیریت منابع انسانی است.

هدف این حوزه مدیریت افراد در یک محل کار برای دستیابی به ماموریت سازمان و تقویت فرهنگ است. هنگامی که این فرآیند به طور موثر انجام شود، مدیران منابع انسانی می توانند به استخدام افراد حرفه ای جدید که مهارت های لازم برای پیشبرد اهداف شرکت و همچنین کمک به آموزش و توسعه کارکنان فعلی برای دستیابی به اهداف را دارند، کمک کنند.

مدیران منابع انسانی همواره می‌توانند شرایط شغلی را جهت ایجاد مزیت در برند کارفرمایی سازمان ارتقا دهند و این می تواند شامل اطمینان از عادلانه بودن حقوق و مزایا، برنامه ریزی رویدادها برای جلوگیری از فرسودگی کارکنان و تطبیق نقش های شغلی بر اساس دانش روز دنیا و نیاز سازمان باشد. در این راستا بسیاری از سازمان ها جهت ایجاد خط مشی ها و فرآیندهای مشخص نیاز مبرمی به مشاوره تخصصی در این حوزه دارند.

بخش‌های منابع انسانی در سازمان‌های مختلف می‌توانند از نظر اندازه، ساختار و ماهیت موقعیت‌های فردی خود متفاوت باشند. برای سازمان‌های کوچک‌تر، داشتن تعداد معدودی از متخصصان منابع انسانی که هر کدام مجموعه وسیعی از وظایف منابع انسانی را انجام می‌دهند، غیرمعمول نیست. سازمان‌های بزرگ‌تر ممکن است نقش‌های تخصصی‌تری به حوزه هایی چون استخدام، مدیریت استعداد، کارشناس حقوق و مزایا، توانمندسازی و غیره بپردازند. مشاوران حوزه مدیریت منابع انسانی نیز میتوانند به صورت مقطعی جهت انجام هریک از فرآیندهای مذکور در سازمان ورود کرده و اتفاق مثبتی را به همراه مدیران و کارکنان مجموعه رقم بزنند.

اهداف مدیریت منابع انسانی را می توان به چهار دسته کلی تقسیم کرد:

اهداف اجتماعی

اقداماتی انجام می شود که به نیازها یا چالش های اخلاقی و اجتماعی شرکت و کارکنان آن پاسخ می دهد. این شامل مسائل حقوقی، فرصت های، شایسته سالاری، مسیر ارتقا شغلی مشخص و دستمزد منصفانه می شود.

اهداف سازمانی

اقدامات انجام شده که به تضمین کارایی سازمان کمک می کند. این شامل ارائه آموزش، استخدام تعداد مناسب کارمند برای یک شغل خاص یا حفظ نرخ بالای حفظ کارمندان است.

اهداف عملکردی

رهنمودهایی که برای حفظ عملکرد صحیح منابع انسانی در کل سازمان استفاده می شود. این شامل اطمینان از تخصیص بهینه منابع انسانی در فرآیندهای سازمان و استفاده کامل از پتانسیل ایشان می شود.

اهداف شخصی

منابعی که برای پشتیبانی از اهداف شخصی هر کارمند استفاده می شود. این شامل ارائه فرصت برای آموزش یا توسعه شغلی و همچنین حفظ رضایت کارکنان است.

حوزه های مشاوره مدیریت منابع انسانی:

  • تعریف جایگاه شغلی و شرح وظایف در تمامی حوزه های سازمان
  • استخدام استعداد ها و بهترین کارکنان برای جایگاه های شغلی
  • طراحی و تعریف روابط سازمانی تحت انواع ساختار سازمانی
  • طراحی سیستم حقوق، دستمزد و پاداش شفاف و منصفانه
  • نظارت بر اجرای درست قوانین وزارت کار
  • دستیابی به اهداف سازمانی با تأمین و حفظ کارکنان مولد
  • استفاده موثر از مهارت ها و توانایی های هر کارمند
  • توانمندسازی، ارتقای سطح مهارتی با ارائه آموزش های مناسب برای کارکنان
  • تیم سازی و افزایش دلبستگی سازمان کارکنان
  • شناسایی، بررسی و حل تعارضات تیمی و سازمانی
  • ایجاد و حفظ یک تجربه مثبت کارکنان با رضایت و کیفیت زندگی بالا
  • سهیم کردن کارکنان در تلاش های روزانه خود
  • ابلاغ موثر خط مشی ها، رویه ها، قوانین و مقررات سازمان به کارکنان
  • حفظ سیاست ها و رفتارهای اخلاقی، قانونی و مسئولیت پذیر اجتماعی در محیط کار
  • برنامه ریزی موثر برای جانشین پروری
  • مدیریت عملکرد کارکنان

جهت دریافت مشاوره در حوزه مدیریت منابع انسانی از دپارتمان مشاوره شرکت توسعه کسب وکار راه ایده آل با ما در تماس باشید و جهت مشاهده خدمات شرکت توسعه کسب و کار راه ایده آل کیلیک کنید.

برای رزرو وقت مشاوره با مشاوران شرکت با ما در تماس باشید.

تماس با تلفن های :

02142719046

09120125184

یا ارسال پیامک در واتساپ/تلگرام به شماره : 09019045310

09120125184

کمپین تبلیغاتی یک استراتژی خاص طراحی شده است که در رسانه های مختلف به منظور دستیابی به نتایج مطلوب مانند افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش و بهبود ارتباطات در یک بازار خاص انجام می شود. که در واقع همه اینها از طریق تبلیغات انجام می شود.

بسیاری از کارآفرینان فکر می کنند که انجام یک کمپین تبلیغاتی به معنای ایجاد یک تبلیغ ساده است اما برای اینکه تبلیغات بهترین نتایج را به همراه داشته باشد، سازماندهی درست از همان ابتدا بسیار مهم است.

7 کلید برای راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی موفق

هدف کمپین تبلیغاتی را تعیین کنید

به طور معمول، هنگامی که صحبت از هدف یک کمپین تبلیغاتی می شود، عموما تنها به افزایش فروش فکر میکنیم. اما حقیقت این است که اهداف تبلیغاتی زیادی وجود دارد که باید روی آنها تمرکز کرد. متداول ترین اهداف شامل به دست آوردن مشتریان جدید، ترویج محصولات فعلی و معرفی محصولات جدید است. شما همچنین می توانید یک کمپین تبلیغاتی ایجاد کنید که برای بهبود آگاهی از برند یا کمک به مرتبط کردن یک برند خاص با احساسات خاص مشتری طراحی شده است. هدف شما هر چه باشد، مهم است که قبل از ادامه آن را شناسایی کنید.

مخاطب هدف کمپین را مشخض کنید

بخشی از موفقیت یک کمپین مستقیماً با مخاطبان هدف شما مرتبط است. اگر شما یک بازار هدف یا مخاطب به خوبی تعریف شده دارید، رسیدن به اهداف و اندازه گیری آن بسیار آسان تر است. تعریف نکاتی مانند سن، جنس، طبقه اجتماعی، وضعیت تاهل، سطح تحصیلات، علاقه‌مندی‌ها، عادات و سرگرمی‌ها به شما کمک می‌کند تا بفهمید از طریق استراتژی کمپین تبلیغاتی خود می‌خواهید به چه کسانی دست پیدا کنید.

مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید

هنگامی که مخاطبان هدف خود را به وضوح مشخص کردید، سپس باید مخاطبان را تقسیم بندی کنید و آنها را بر اساس محصولات یا خدماتی که می خواهید بفروشید به گروه های مختلفی تقسیم کنید. خود را به جای مشتریان بالقوه خود قرار دهید و سعی کنید آنچه را که باعث علاقه آنها می شود شناسایی کنید. آیا آنچه ارائه می دهید برای آنها مفید است؟ چگونه توجه آنها را جلب خواهید کرد؟ آیا آنها از برند یا محصول شما آگاه هستند؟ آیا آنها قدرت خرید برای خرید محصول/خدمات شما را با قیمت تعیین شده دارند؟

در مورد رسانه های تبلیغاتی خود تصمیم بگیرید

ابزارهای مفید زیادی در اختیار شما هستند که می توانند پیام کمپین شما را به بخش هدف شما برسانند. بیایید انواع مختلف گزینه های تبلیغاتی موجود را بررسی کنیم.

تبلیغات در شبکه های اجتماعی. همانطور که از نام آن پیداست، تبلیغات در شبکه های اجتماعی به شما این امکان را می دهد که در شبکه های اجتماعی که مخاطبان هدف شما هستند، تبلیغات ایجاد کنید. این به معنای باز کردن یک خط ارتباطی است که به شما امکان می دهد به راحتی به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید. فرمت‌ها و پلتفرم‌های مختلف موجود، استراتژی‌های طراحی شخصی‌سازی شده را ارائه می‌دهند که نرخ موفقیت بالایی را به همراه دارد.

بازاریابی ایمیلی. بازاریابی ایمیلی یکی دیگر از ابزارهای تبلیغاتی است که می تواند در کمپین شما مورد استفاده قرار گیرد. اگرچه می‌توانید از آن برای به دست آوردن سرنخ‌های جدید استفاده کنید (که می‌تواند منجر به مشتریان بالقوه شود)، استفاده از «فرمول وفاداری» آن نتایج باورنکردنی ایجاد می‌کند.

بازاریابی محتوا. به لطف محبوبیت محتوای مناسب و بازاریابی ویدیویی، این یک راه عالی برای کمپین های تبلیغاتی دیجیتال است. با این حال، در مورد اینکه بازاریابی محتوا در واقع چیست، کمی سردرگمی وجود دارد.

برای کمپین خود پیام مناسب طراحی کنید


پیام یک کمپین تبلیغاتی نیز اساسی است. حتی اگر هر شرکت و هر استراتژی متفاوت است.

به طراحی خود توجه کنید


طراحی به اندازه پیام مهم است. از طراحی واکنش گرا و وب سایت های سازگار با تجربه کاربری برای جلب نظر مخاطبان خود استفاده کنید. اول با دیدن آنها را خوشحال کنید و سپس از طریق هر چیز دیگری که باید به آنها بگویید.

متریک ها و KPI ها را ردیابی کنید


اندازه‌گیری در بسیاری از زمینه‌های مختلف مهم است، اما در دنیای تبلیغات کاملاً حیاتی است. اگر نتایج خود را دنبال نکنیم، نمی‌دانیم چه چیزی خوب پیش می‌رود یا چه چیزی را می‌توانیم بهبود دهیم. در یک کمپین تبلیغاتی، معیارها باید بخشی جدایی ناپذیر از فرآیند را تشکیل دهند. تنها راه برای درک کمپین ردیابی و اندازه گیری معیارها و داده ها است. علاوه بر این، باید به تفاوت بین معیارهای عمومی و KPI توجه کنیم. حتی اگر دومی معیارهایی را ارائه نمی دهد، با نحوه اندازه گیری اهداف استراتژیک تعیین شده شرکت شما سروکار دارد.

نوشته شده توسط تیم تولید محتوا گروه شرکت های توسعه کسب و کار راه ایده آل

چابکی کسب و کار چیست؟

چابکی کسب و کار به عنوان چابکی در فرهنگ، رهبری، استراتژی و حاکمیت یک سازمان تعریف می‌شود که به همه ذینفعانی که در محیط‌های نامشخص، پیچیده و مبهم فعالیت می‌کنند، ارزش می‌افزاید.

در واقع چابکی کسب و کار توانایی یک سازمان برای موارد زیر است:

  • سازگاری به سرعت با تغییرات بازار
  • داشتن راه حل ها و سناریوهای مختلف کاری از طریق تدوین اسناد جامع
  • پاسخ به نیازهای مشتری به سرعت و با انعطاف پذیری
  • تغییرات را به روشی مولد و مقرون به صرفه بدون به خطر انداختن کیفیت انجام داده و رهبری کنید
  • مزیت رقابتی پایدار داشته باشید

کسب و کار چابک چیست؟

یک کسب و کار چابک می تواند به سرعت و به طور موثر به فرصت ها و تهدیدهای موجود در محیط های داخلی و خارجی خود (اعم از محیط کسب و کار، محیط قانونی، محیط فناوری، محیط اجتماعی، محیط اخلاقی و محیط سیاسی) پاسخ دهد.

چرا چابکی؟

پس چرا چابکی؟ آینده غیرقابل پیش‌بینی است و با توجه به تغییرات سریع‌تر جهان و فناوری آن، عدم اطمینان بیشتری برای نیازها و نیازهای ما ایجاد می‌کند. کسب و کارهایی که از این مفهوم استقبال می کنند، می توانند سریعتر خود را تطبیق دهند. با این روش ارائه منظم ارزش و تمرکز بر مشتری میسر است.

چارچوب برای چابکی کسب و کار

چارچوب برای کسب و کار چابک برای کمک به سازمان ها برای بقا و شکوفایی در یک محیط فرار، نامطمئن، پیچیده و مبهم ایجاد شده است.

در قلب آن پنج عنصر نهفته است که می توانند یک سازمان را واقعاً چابک بسازند: رهبری، استراتژی، حاکمیت، نیروی انسانی و فرهنگ.

چابکی هر عنصر بر نحوه عملکرد و تکامل سازمان در پاسخ به نیازهای در حال تغییر مشتریان و ذینفعان تأثیر می گذارد.

چابکی تغییر کسب و کار

ممکن است برای رسیدگی به تغییرات محیط کسب و کار که از ظرفیت و توانایی تیم مدیریت عملیاتی روزانه فراتر می رود، به یک واکنش ویژه نیاز باشد.

در چنین مواردی، پروژه‌ها و برنامه‌های چابک (برای گروه‌هایی از پروژه‌هایی که هدف تغییر یکسانی دارند) مکانیسم‌های آزمایش شده و قابل اعتمادی را برای هماهنگ کردن فعالیت‌های تغییر پیچیده در بخش‌های مختلف یک سازمان ارائه می‌کنند.

چابکی عملیاتی

سازمان ها در دنیایی فعالیت می کنند که با نوسانات، عدم اطمینان، پیچیدگی و ابهام مشخص می شود.

برای بقا و شکوفایی در چنین محیطی، یک سازمان باید بتواند به هر فرصت و تهدید جدیدی که ظهور می کند، سریع و قاطعانه واکنش نشان دهد.

انجام این کار به چابکی عملیاتی سازمان بستگی دارد، به طوری که مهم ترین فرآیندها می توانند با سهولت و ثبات، آشفتگی در محیط عملیاتی خود را به نفع خود تبدیل کنند. در مقابل، کم‌چاب‌ترین کسب و کار ها که برای جلوگیری از تحت تأثیر قرار گرفتن از کوچک‌ترین محرک‌ها، به واکنش بزرگی نیاز دارند.

چابکی عملیاتی یک سازمان به عوامل زیر بستگی دارد:

  • رهبری – ترجیحاً سبکی است که به رهبران اجازه می دهد تا در هر نقطه از سازمان ظاهر شوند و به فرصت ها و تهدیدهای جدید پاسخ دهند.
  • استراتژی – استراتژی مسیر واضحی از رسیدن له هدف را مشخص می کند، اما در فضای چابک در اجرا انعطاف بیشتری وجود دارد.
  • حاکمیت – سیستم مدیریتی که کنترل را از طریق شفافیت فرآیند و عملکرد نشان می دهد.
  • در این شرایط مدیران افرادی آگاه، با تجربه و توانمند برای تصمیم گیری هستند.
  • فرهنگ – فرهنگی که مجموعه‌ای از ارزش‌ها، رفتارها و شیوه‌های اصلی را برای سازمان فراهم می‌کند که به آن اجازه می‌دهد در جهانی که با نوسان، عدم اطمینان، پیچیدگی و ابهام مشخص می‌شود، پیشرفت کند.

نیروی انسانی چابک

افراد چابک به طور طبیعی کنجکاو و مشتاق هستند تا مهارت ها و قابلیت های خود را از طریق تجربه و مطالعه توسعه دهند.

آنها در یک سازمان چابک احساس راحتی می کنند زیرا این سازمان ها در ذات خود مشوق و فراهم کننده زمینه های یادگیری مستمر هستند.

پیتر سنگه در کتاب خود به نام رشته پنجم، سازمان یادگیرنده را سازمانی تعریف می‌کند که «در آن افراد به طور مستمر ظرفیت خود را برای ایجاد نتایجی که واقعاً می‌خواهند گسترش می‌دهند، جایی که الگوهای جدید و گسترده‌ای از تفکر پرورش می‌یابند، جایی که آرمان‌های جمعی آزاد می‌شوند، و افراد در آن به طور مستمر ظرفیت خود را برای ایجاد نتایجی که واقعاً می‌خواهند گسترش می‌دهند. به طور مداوم یاد می گیرند که چگونه با هم یاد بگیرند.”

برای اینکه سازمان‌ها واقعاً چابک باشند، باید با افراد چابکی پر شوند که در فرهنگ چابکی که با رهبری چابک، استراتژی چابک و حکمرانی چابک امکان‌پذیر است، رشد کنند.

حکمرانی چابک

حاکمیت بر نحوه تنظیم و دستیابی به اهداف سازمان، نحوه مدیریت ریسک و نحوه بهینه سازی عملکرد تأثیر می گذارد.

می توان آن را به عنوان ساختارها و فرآیندهای تصمیم گیری و پاسخگویی تعریف کرد.

حکمرانی چابک مبتنی بر مجموعه‌ای از ارزش‌ها، رفتارها و شیوه‌های سرعتی است که به سازمان اجازه می‌دهد در جهانی که مشخصه آن نوسان، عدم اطمینان، پیچیدگی و ابهام است، پیشرفت کند.

مشخصه حاکمیت چابک کنترل از طریق شفافیت فرآیند و عملکرد به روشی است که در تمام سطوح یک سازمان، از حاکمیت شرکتی برای شرکت‌های چندملیتی، شرکت‌های بزرگ و دولت‌ها – تا تیم‌های کوچک یا حتی افرادی که محصولات را ارائه می‌کنند، سازگار باشد.

استراتژی چابک

استراتژی‌ها به سازمان‌ها اجازه می‌دهند تا برنامه‌های سطح بالا را برای دستیابی به یک یا چند هدف سطح بالا توسعه، توصیف، تطبیق و اجرا کنند.

یک استراتژی ممکن است برای کل شرکت یا زیر مجموعه ای از آن اعمال شود.

در این فضا استراتژی مناسب اجازه می دهد تا برنامه های دقیق تری در پاسخ به مسائل یا رویدادها و با سرعتی متناسب با محیطی که سازمان در آن فعالیت می کند، تکامل یابد. و انعطاف پذیری در برنامه ریزی تضمین می کند که استراتژی در محیط هایی که ممکن است فرار، نامطمئن، پیچیده و مبهم باشند مرتبط و موثر باقی بماند.

موفقیت یک استراتژی چابک با موارد زیر افزایش می یابد:
  • ترکیب مراحل توسعه، اجرا و انطباق استراتژی در یک فرآیند تکرار شونده و پیوسته در حال تحول.
  • بکارگیری استراتژی به صورت تکه تکه برای آزمایش زودهنگام و منظم اثربخشی و نیاز به تغییر.
  • نظارت بر محیط خارجی برای دیدن اینکه آیا استراتژی نیاز به اصلاح دارد یا خیر.
  • اطمینان از همسویی سازمان و افراد آن با استراتژی.

رهبری چابک

رهبری سنتی اغلب شامل هدایت و تأثیرگذاری بر افکار و اعمال افراد در یک سازمان برای دستیابی به نتایج مشخصی است که توسط دیگران تعیین شده است.

برای دستیابی به سازمان‌های انعطاف‌پذیر و سازگار، رهبران تاثیرگذار به دنبال توسعه دیگران به‌عنوان رهبر در همه سطوح هستند، با این باور که همه ما پتانسیل ذاتی و ذهنیت رشد برای رسیدن به یک هدف مشترک را داریم.

رهبری چابک در سبک خود کاملاً متفاوت از رهبری سنتی است و مستلزم تمایل رهبران است تا اطمینان حاصل کنند که شایستگی‌ها، توانایی‌ها و تفکر خود را به جای اینکه صرفاً به انجام رسانند، گسترش نیز دهند.

بنابراین هر رهبر که مایل به هدایت قدرت تلاش جمعی است باید سبک رهبری جدیدی را اتخاذ کند.

فرهنگ چابک

فرهنگ یک سازمان منعکس کننده شخصیت آن است – فرهنگی که تحت تأثیر طیفی از عوامل از جمله اندازه، گستردگی جغرافیایی، باورها و ارزش های آن است. افراد و رویدادها نیز بر فرهنگ یک سازمان تأثیر می گذارند.

فرهنگ چابک مجموعه‌ای از ارزش‌ها، رفتارها و شیوه‌های اصلی را برای سازمان فراهم می‌کند که به آن امکان می‌دهد در جهانی که با نوسان، عدم اطمینان، پیچیدگی و ابهام مشخص می‌شود، پیشرفت کند.

موفقیت آن همچنین از ترویج، تشویق، پاداش و مهار رفتار انعطاف‌پذیر و نوآورانه افراد در سازمان ناشی می‌شود که توسط سه مؤلفه انگیزه درونی (که توسط دانیل پینک مطرح شد) تحریک می‌شود: استقلال، تسلط و هدف.

نوشته شده توسط تیم تولید محتوا گروه شرکت های توسعه کسب و کار راه ایده آل

جهت مشاوره کسب و کار با ما در تماس باشید.

توسعه محصول، که مدیریت محصول جدید نیز نامیده می شود، مجموعه ای از مراحل است که شامل مفهوم سازی، طراحی، توسعه و بازاریابی محصولات یا خدمات جدید است. هدف از این فرایند پرورش، حفظ و افزایش سهم بازار یک شرکت از طریق برآوردن تقاضای مصرف کننده است.

در علم بازاریابی نکته مهم این است که یک محصول مناسب همه افراد نیست، بنابراین تعیین بازار هدف برای یک محصول جزء مهمی است که باید در مراحل اولیه توسعه محصول انجام شود. تحقیقات بازار باید در تمام مراحل فرآیند طراحی انجام شود، از جمله قبل از طراحی محصول یا خدمات، هنگام طراحی محصول و پس از عرضه محصول به بازار.

توسعه محصول یک فرایند همیشه در حال تحول و روان است و همانطور که برخی مراحل بسته به ماهیت پروژه تغییر می کند، شخصی که توسعه محصول را مدیریت می کند نیز تغییر خواهد کرد. در برخی از سازمانها، یک تیم اختصاصی وجود دارد که محصولات جدید را بررسی و آزمایش می کند.

در سازمانهای متوسط​​، مدیر محصول اغلب مسئول توسعه محصول است و ممکن است بخشی از تیم بازاریابی باشد. برخی از سازمانهای کوچکتر ممکن است توسعه محصول جدید خود را به یک تیم تحقیق و توسعه برون سپاری کنند. صرف نظر از اینکه چه چارچوبی استفاده می شود و چه کسی مسئول توسعه محصول جدید است ، بخش جدید تنها یک جنبه از کل چرخه عمر محصول است.

توسعه محصول جدید

توسعه محصول چیست

توسعه محصول به طور کلی به تمام مراحل مربوط به انتقال محصول از مفهوم یا ایده از طریق عرضه در بازار و فراتر از آن اشاره دارد. به عبارت دیگر ، توسعه محصول شامل کل سفر یک محصول است.

مراحل توسعه محصول جدید

مراحل زیادی برای این فرآیند وجود دارد ، و این مسیر برای هر سازمان یکسان نیست ، اما اینها رایج ترین مراحل است که معمولاً طی آنها محصولات پیشرفت می کنند:

شناسایی نیاز بازار

محصولات مشکلات مشتریان را حل می کنند. بنابراین شناسایی مشکلی که نیاز به حل دارد (یا راه حل بهتری برای حل آن) جایی است که این سفر باید آغاز شود. گفتگو با مشتریان بالقوه، نظرسنجی ها و سایر فعالیتهای تحقیقاتی می تواند آغازگر این مرحله باشند.

کمی کردن فرصت.

مشکلات معمولا آنقدر بزرگ نیستند که فروش محصولات را تضمین کنند. با این حال، میزان نارضایتی و درد ناشی از آن مشکلات و تعداد افراد یا سازمانهایی که بر آن تأثیر می گذارد می تواند تعیین کند که آیا این مشکل قابل حل است یا خیر و آیا مردم مایل به پرداخت هزینه برای راه حل هستند یا خیر.

مفهوم سازی محصول.

برخی از راه حل ها ممکن است واضح باشند، در حالی که برخی دیگر ممکن است ناملموس باشند. در اینجا جایی است که تیم تلاش می کند و خلاقیت خود را برای طراحی چگونگی تأمین نیازهای یک محصول به کار می گیرد.

اعتبار بخشیدن به محلول

قبل از صرف زمان زیاد برای نمونه سازی و طراحی، این سوال که آیا راه حل پیشنهادی مناسب است یا خیر، باید پاسخ داده شود. البته این امر هنوز می تواند در سطح مفهومی اتفاق بیفتد. با این وجود، این یک آزمایش اولیه است تا ببینیم آیا ایده محصول خاص ارزش پیگیری بیشتری دارد یا باید ایده را اصلاح کرد و یا بطور کلی کنار گذاشت.

ایجاد نقشه راه محصول.

با در دست داشتن مفهوم مشروع محصول، مدیریت محصول می تواند نقشه راه محصول را مشخص کند و مشخص کند که کدام موضوعات و اهداف اصلی برای حل مهمترین نقاط درد و نارضایتی پذیرش شده و توسعه یافته است.

توسعه حداقل محصول قابل اجرا (MVP).

این نسخه اولیه از محصول فقط به تعدادی است که بتوانیم در دسترس مشتریان اولیه یا پذیرندگان آغاززین قرار داده و محصول را مورد آزمایشات مختلف قرار دهیم.

انتشار MVP برای کاربران

آزمایشات می توانند میزان علاقه مندی ها را اندازه گیری کنند ، کانال ها و پیام های بازاریابی را در اولویت قرار دهند و آزمایش آب در مورد حساسیت قیمت و بسته بندی را آغاز کنند. همچنین حلقه بازخورد را آغاز می کند تا ایده ها ، شکایات و پیشنهادات را در اولویت بندی فرآیند قرار دهد و انباشته محصول را پر کند.

تکرار مداوم بر اساس بازخورد کاربران و اهداف استراتژیک.

نوشته شده توسط تیم تولید محتوا گروه مشاوران کسب و کار و رسانه راه ایده آل.

جهت دریافت مشاوره با ما در تماس باشید.

Business plan یا طرح کسب و کار یک سند کتبی است که جزئیاتی در ارتباط با این که چگونه یک کسب و کار راه اندازی شده به سود آوری می رشد را توضیح می دهد. طرح کسب و کار اهداف مختلف مالی، فروش، تولید و بازاریابی را تعریف کرده و برای رسیدن به آن ها یک نقشه راه ارائه می دهد.

چرا یک طرح کسب و کار بنویسید؟

آیا هنوز مطمئن نیستید که آیا یک Business plan ارزش زمان و سرمایه گذاری دارد؟ آیا نمی توانید تصمیم درست را گرفته و کسب و کار خود را اجرا کنید؟ داشتن یک طرح کسب و کار به شما در راه های زیر کمک خواهد کرد.

طرح های کسب و کار اسناد مهمی هستند که برای جذب سرمایه مورد استفاده قرار گرفته و گزارش مفصلی از وضعیت موجود و آینده کسب و کار هستند. همچنین دید واضح و روشنی از شرایط بازار و کسب و کار را به سهامداران نشان می دهد.

  • کسب و کار خود را سریعتر رشد دهید
  • کمک مالی دریافت کنید
  • در فضای رقابتی موثرتر عمل کنید
  • تصمیمات استراتژیک را با  اعتماد به نفس اتخاذ کنید
  • در زمان و هزینه صرفه جویی کنید

در این راستا داشتن Business Plan برای تمامی شرکت ها مفید و برای کسب و کارهای جدید ضروری است.  در حالت ایده آل، این طرح به صورت دوره ای بررسی شده و به صورت دوره ای به روز می شود تا میزان تحقق اهداف مورد سنجش قرار بگیرد.

عناصر یک طرح کسب و کار

طول و حجم Business Plan از شغلی به شغل دیگر، صنعتی به صنعتی دیگر و بسته به سن کسب و کار بسیار متفاوت است. اما در حالت کمینه همه اطلاعات باید در یک سند 15 تا 20 صفحه ای جای گیرد.

همانطور که در بالا ذکر شد ، هیچ دو طرح تجاری یکسان نیستند. اما همه آنها عناصر یکسانی دارند. در زیر برخی از قسمت های رایج و کلیدی یک طرح کسب و کار آورده شده است.

خلاصه اجرایی

این بخش شرکت را تشریح می کند. بیانیه ماموریت و چشم انداز به همراه هرگونه اطلاعات در مورد تیم مدیریت، کارکنان، فرآیندها و محل شرکت در این بخش معرفی می شود.

محصولات و خدمات

در اینجا، شرکت می تواند محصولات و خدماتی را که ارائه می دهد ، مشخص کند. در این بخش به اطلاعاتی چون قیمت گذاری، طول عمر محصول و مزایای آن برای مصرف کننده می پردازیم.

سایر عواملی که می توانند به این بخش اضافه شوند عبارتند از:

  • مراحل تولید
  • هرگونه اختراع ثبت شده توسط شرکت
  • فناوری اختصاصی
  • اطلاعات مربوط به تحقیق و توسعه (R&D)

تجزیه و تحلیل بازار

یک کسب و کار برای پیشرفت به شناخت بازار هدف در صنعت خود نیاز دارد. در این بخش می توانیم به موضوعات زیر اشاره کنیم:

  • تحلیل رقبا
  • تحلیل مشتریان
  • اندازه بازار
  • روندهای صنعت
  • نقاط قوت و ضعف رقبا و شرکت
  • سهم بازار

استراتژی بازاریابی

این حوزه نحوه جذب و دستیابی به مصرفه کننده، تبدیل آنها به مشتریان بالفعل و حفظ مشتریان را توضیح می دهد. این بدان معناست که کانال توزیع باید مشخص شود. همچنین برنامه های تبلیغاتی و بازاریابی و انواع رسانه های آن کمپین ها را بیان خواهد کرد.

برنامه ریزی مالی

به منظور جلب طرف مورد مطالعه Business plan ، شرکت باید برنامه ریزی مالی فعلی و پیش بینی های آینده خود را بطور واضح و در جداول متداول بیان کند. عناوینی چون:

  • صورتهای مالی
  • ترازنامه ها
  • اهداف و برآوردهای  مالی
  • سرمایه مورد نیاز 
  • بودجه

 ضمیمه

اگر برای تصاویر محصول یا اطلاعات بیشتر به فضای بیشتری نیاز دارید ، از ضمیمه آن جزئیات استفاده کنید.

طرح کسب و کار یا Business Plan

5 نکته برای نوشتن سریع و آسان یک طرح تجاری عالی

قبل از شروع به کار با طرح کسب و کار خود ، بیایید در مورد برخی از “قوانین” صحبت کنیم که کل برنامه ریزی کسب و کار را آسان تر می کند. هدف این است که طرح تجاری خود را به انجام برسانید تا بتوانید بر ایجاد کسب و کار خود تمرکز کنید.

از پرداختن به حواشی و ارائه اطلاعات غیر مفید بپرهیزید

بدانید بناست این طرح خوانده شده و بر اساس آن تصمیماتی مهم اتخاذ شود.

مخاطبان خود را بشناسید

برنامه خود را با زبانی بنویسید که مخاطبان آن را درک کنند.

ایده کسب و کار خود را بطور واقع بینانه شرح دهید

بزرگنمایی در نشان دادن حقایق نه تنها باعث شگفت زده شدن مخاطب نمی شود بلکه آن ها را نسبت به سایر اطلاعات بی اعتماد خواهد کرد.

تعیین اهداف و مقاصد

شما باید بدانید که می خواهید از کسب و کار خود چه چیزی را در ابتدا بدست آورید.

نوشتن Business plan را به متخصص بسپارید.

المان های مختلف طرح کسب و کار بسیار تخصصی است و مخاطبان طرح های کسب و کار عموما افراد متخصص اکوسیستم هستند. پس کار را به کاردان بسپارید.

جهت دریافت مشاوره با ما در تماس باشید.

تحقیقات بازاریابی چیست؟

تحقیقات بازار ( Market Research ) فرآیندی است برای تعیین میزان ماندگاری یک خدمت یا محصول جدید از طریق تحقیقاتی که مستقیماً با مشتریان بالقوه انجام شده است.

تحقیقات بازار به یک شرکت امکان می دهد تا بازار هدف را کشف کرده و نظرات و بازخورد دیگر مصرف کنندگان را در مورد علاقه آنها به محصول یا خدمات دریافت کند. با درک مشکلات خریدار و راه حل ها ، می توانید به درستی محصول یا خدمات خود را بسازید تا به طور طبیعی مورد توجه آنها قرار گیرد.

درک تحقیقات بازار

هدف از مطالعات بازاریابی بررسی بازار مرتبط با کالای خاص یا خدمات برای اطمینان از چگونگی دریافت مخاطبان از آن است.

این می تواند شامل جمع آوری اطلاعات به منظور تقسیم بازار و تمایز محصول باشد ، که می تواند برای متناسب کردن تبلیغات یا تعیین ویژگی هایی که به عنوان یک اولویت برای مصرف کننده محسوب می شوند، مورد استفاده قرار گیرد.

تحقیقات بازار ابزاری اساسی در کمک به شرکت ها برای درک خواستۀ مصرف‌کنندگان و تولید محصولی است که مصرف کنندگان از آن استفاده می کنند و همچنین حفظ مزیت رقابتی نسبت به سایر شرکت های صنعت خود.

تاریخچه تحقیقات بازار

  • تحقیقات رسمی بازار در دهه 1920 در آلمان آغاز شد. تقریباً در همان زمان ، تحقیقات بازار در ایالات متحده در زمان رونق تبلیغات دوران طلایی رادیو ، به اوج خود رسید.
  • مصاحبه های حضوری
  • از آنجا شرکتی ایجاد شد که با مردم در خیابان در مورد نشریات و تبلیغات موجود در آن‌ها که می خواندند مصاحبه می کرد. داده های جمع آوری شده از این مصاحبه ها با تیراژ نشریه مقایسه شد تا ببینیم این تبلیغات چقدر موثر هستند.
  • تحقیقات تلفنی

سپس جمع آوری داده ها به تلفن منتقل شد و تماس حضوری غیرضروری شد.

یک اپراتور تلفنی می تواند اطلاعات را جمع آوری کند و این کار را به سرعت و به صورت سازمان یافته تر و منظم تر انجام دهد.

  • تحقیقات آنلاین بازار

با صرف وقت بیشتر افراد در اینترنت ، بسیاری از فعالیت های تحقیق در بازار نیز به صورت آنلاین انجام می‌گیرند.

تحقیقات بازار
تحقیقات بازار و بازاریابی

انواع تحقیقات بازار

دو نوع تحقیق اصلی در بازار وجود دارد که تجارت شما می تواند برای جمع آوری اطلاعات عملی درباره محصولات شما از جمله تحقیقات اولیه و تحقیقات ثانویه انجام دهد.

تحقیقات اولیه

تحقیقات اولیه عبارت است از دستیابی به اطلاعات دست اول در مورد بازار شما و مشتریان در مارکت شما. این هنگام تقسیم بازار و ایجاد مشخصات خریدار مفید است. تحقیقات اولیه بازار معمولاً در یکی از دو سطر قرار می گیرد: تحقیقات اکتشافی و تحقیق خاص.

  • تحقیقات اولیه اکتشافی

این نوع تحقیقات اولیه در بازار کمتر به روندهای قابل اندازه گیری مشتری و بیشتر به مشکلات احتمالی مربوط می شود. این به طور معمول به عنوان اولین مرحله – قبل از انجام هر تحقیق خاصی – انجام می شود.

  • تحقیقات اولیه خاص

تحقیقات خاص اولیه بازار اغلب در ادامه تحقیقات اکتشافی هستند موضوعات یا فرصت هایی قبلاً مهم تشخیص داده اند ، مورد استفاده قرار می گیرد. در تحقیقات خاص ، مشاغل می توانند بخش کوچکتر یا دقیق تری از مخاطبان خود را در نظر بگیرند.

تحقیقات ثانویه

تحقیق ثانویه ، کلیه داده ها و سوابق عمومی است که شما برای نتیجه گیری در اختیار دارید. تحقیقات ثانویه به ویژه برای تحلیل رقبای شما بسیار مفید است. تحقیقات بازار ثانویه شامل موارد زیر است:

  • منابع عمومی

این منابع در هنگام انجام تحقیقات بازاریابی ثانویه ، اولین و در دسترس ترین لایه مطالب شما هستند. آنها در پیدا کردن و بازبینی اغلب آزاد هستند – صدای جنجالی زیادی که در اینجا خواهید دید.

  • منابع تجاری

این منابع غالباً به صورت گزارشات بازاریابی ، متشکل از روند های صنعت که توسط یک آژانس تحقیقاتی جمع آوری می شود ، ارائه می شوند. از آنجا که این اطلاعات بسیار قابل حمل و توزیع هستند ، بارگیری و بدست آوردن آن معمولاً هزینه بر است.

  •  منابع داخلی

به عنوان مثال ، شرکتی که قصد ورود به تجارت را دارد ، ممکن است تحقیقات بازار را برای آزمایش دوام محصول یا خدمات خود انجام دهد. اگر تحقیقات بازاریابی علاقه مشتری را تأیید کند ، تجارت می تواند با اطمینان با طرح کسب و کار (business plan) پیش برود. در غیر این صورت ، شرکت باید از نتایج تحقیقات بازار برای ایجاد مطابقت با خواسته های مشتری ، محصول را تنظیم کند.

چگونه تحقیقات بازار انجام شود؟

  1. شخصیت خریدار خود را تعریف کنید. : ابتدا باید بفهمید که مشتریان در صنعتتان چه کسانی هستند. مخاطب خود را تجسم کنید ، ارتباطات خود را ساده کنید و استراتژی خود را مطلع کنید. برخی از ویژگی های اصلی که باید در خریدار خود مورد توجه قرار دهید عبارتند از: سن،جنسیت،محل،عنوان (های) شغلی،عناوین شغلی،سایز خانواده و درآمد.
  2. برای مشارکت یک گروه شخصیتی را مشخص کنید. : با توجه به اطلاعات به دست آمده از بخش قبلی، باید گروهی را برای انجام مطالعات بازاریابی خود اکنون شناسایی کنید.  این گروه باید یک نمونه نماینده از مشتریان هدف شما باشد.
  3. سوالات تحقیق را برای شرکت کنندگان در تحقیقات بازار خود آماده کنید. : بهترین راه برای اطمینان از اینکه از مکالمات خود بیشترین بهره را می برید آماده بودن است. شما همیشه باید یک راهنمای بحث ایجاد کنید تا مطمئن شوید که همه سوالات برتر ذهن را پوشش می دهید و از وقت خود به درستی استفاده می کنید.
  4. رقبای اصلی خود را لیست کنید. : به خاطر داشته باشید که لیست کردن رقابت همیشه به سادگی شرکت X در مقابل شرکت Y نیست.گاهی اوقات ، یک بخش از شرکت ممکن است با محصول یا خدمات اصلی شما رقابت کند ، حتی اگر نام تجاری آن شرکت در زمینه دیگری تلاش بیشتری کند.
  5. یافته های خود را خلاصه کنید.

نویسنده: مریم قنبری

جهت دریافت مشاوره با ما در تماس باشید.

مشاوره ساعتی کسب وکار و مشاوره شغلی به روش حضوری، تلفنی و آنلاین در شرکت توسعه کسب و کار راه ایده آل توسط متخصصانی انجام می گیرد که تجربه مدیریت و مالکیت کسب و کار داشته و دارای تحصیلات عالی در حوزه مدیریت و کارآفرینی هستند. مشاوران ما سالیان سال در بازارهای مختلف به فعالیت مشغول بوده اند و پیوند دانش و تجربه سبب شده تا در مسیر مشاوره کسب و کار بتوانند اتفاقات خوب و ارزشمندی را رقم بزنند.
شما برای مشاوره کسب وکار می توانید با ما در تماس باشید و این مشاوره را به صورت حضوری، آنلاین و تلفنی انجام دهید.

مشاوره شغلی

آشنایی با مشاوران ارشد:


الهام قنبری سعید امامی ابرقویی

سعید امامی

دکتر سعید امامی

دکترای مدیریت کسب و کار از دانشگاه تهران

کارشناس ارشد مدیریت کارآفرینی از دانشگاه تهران و دانشجوی ممتاز

کارشناس مدیریت روابط عمومی

آشنایی بیشتر » مطالعه رزومه


مهندس الهام قنبری

دانشجوی دکترای مدیریت

کارشناس ارشد کارآفرینی از دانشگاه تهران (دانشجوی ممتاز)

کارشناس ارشد MBA دانشگاه تهران

مهندس معماری از دانشگاه شریعتی

آشنایی بیشتر » مطالعه رزومه



مزایای مشاوره تلفنی و آنلاین


با مشاوره ساعتی کسب وکار تلفنی و آنلاین شما می تواند در زمان خود صرفه جویی کرده و در ساعات مختلف روز از مشاوره کسب و کار مشاوران شرکت توسعه کسب و کار راه ایده آل بهره مند شوید. همچنین با این روش هزینه های شما به دلایل مختلف از جلمه حمل و نقل کاهش خواهد یافت.
با مشاوره کسب وکار به صورت تلفنی و آنلاین می توانید با مشاورانی که به دلیل مشغله زیاد امکان ملاقات حضوری آنها نیست بدون محدودیت های جغرافیایی جلسه و دسترسی داشته باشید.

مشاوره شغلی

الهام قنبری سعید امامی ابرقویی

ضرورت و نیاز به مشاوره کسب وکار

نیاز و ضرورت مشاوره ساعتی کسب وکار این بر هیچ کس پوشیده نیست که تا چه اندازه مهم است و گاهی متخصصانی که خود در جایگاه مدرس و مشاور هستند در میابند تا نیاز دارند از دیدگاه شخص دیگری به کسب و کار خود نگاه کنند، در خصوص اهمیت مشاوره می تواند به این موارد اشاره کرد:

  • آشنایی با آخرین روش های علمی و به روز دنیا
  • بومی سازی روش جدید دنیا
  • افزایش موفقیت در کسب و کار
  • امکان رقابت با دیگر
  • آشنایی بیشتر با رقبا
  • محاسبه ریسک صحیح
  • استفاده از تجربیات دیگران
  • اصلاح روندها
  • رفع تعارضات تیمی
  • افزایش بهره وری صنعتی و بازرگانی
  • افزایش سرعت انجام پروژه ها
  • خلق ارزش


که این موارد را می تواند با مشورت با مشاورات شرکت توسعه کسب و کار راه ایده آل به دست آورید، از سویی می توانید با پروژه های انجام شده شرکت نیز در بخش درباره ما آشنا شویم تا گستره دانش و عمل ما را بیشتر درک کرده و بتوانید با اطمینان از دانش و تجربه مشاوران ما در کنار شما باشیم.


از کجا شروع کنیم

مشاوره ساعتی کسب وکار با مشاوران شرکت توسعه کسب وکار راه ایده آل الهام قنبری و سعید امامی ابرقویی
مشاوره ساعتی کسب وکار توسط مشاوران شرکت توسعه کسب وکار راه ایده آل

رزرو مشاوره :

تماس با تلفن های :

02142719046

09120125184

یا ارسال پیامک در واتساپ/تلگرام به شماره : 09120125184


مشاوره شغلی

خواندن این مطالب را به شما پیشنهاد می کنیم:

استراتژی مالی

استراتژی نوآوری

مانیتورینگ کسب و کار

خدمات راه حل محور

کوچینک مدیران مقوله ای است که به تازگی درک و اهمیت آن در کشور ما پدیدار شده در صورتی که سبقه آن در جهان و حتی در ادبیات کلاسیک ایرانی قابل مشاهده است و شاهدیم که بسیار پادشاهانی که در کنار خود یک اندیشمند و یک مربی داشتند که نه تنها وظیفه هدایت مسیر آموزشی آنها را بر عهده می گرفت بلکه در هیجانات و خشم و نا امیدی تلاش می نمود تا سلطان را از گزند تصمیماتی که طوفان حوادث را برای آنها به همراه می آورد مصون نگاه دارد.
با پیشرفت علم کسب و کار مدیران به اهمیت حضور یک مربی در کنار خود پی بردند و تلاش می کنند تا با تعامل بهینه با این فرد مسیر صحیح پیشرفت را در پیش گرفته و راه توسعه شخصی خود را به همراه داشته باشند.
از جمله اهداف مهم کوچینگ می توان به برنامه ریزی، مشاوره، همراه در انتخاب مشاوران تخصصی، ایجاد بستر تعامل درون سازمانی، همراهی در توسعه منابع انسانی تحت پوشش، برنامه ریزی برندینگ شخصی مدیران، برگزاری کلاس های آموزشی توسعه شخصی، انتخاب مدرس مناسب برای مدیران، تلاش در راه توسعه فردی و توسعه توانایی های رهبری و مدیریت اشاره کرد.
گروه مشاوران راه ایده آل مفتخر است که با تکیه بر دانش روز دنیا، تجربه بیش از یک دهه مشاوره در حوزه رسانه و برندینگ شخصی، کسب و کار و توفیق همراهی بیش از 10 تیم حرفه ای و برنامه ریزی مسیر توسعه دهها نفر از افرادی که امروز به موفقیت آنها افتخار می کنیم خدمات کوچینگ مدیران را ارائه دهد.
مسیر منحصر به فردی که طی این سالیان پالایش شده و به بوته آزمایش گذاشته شده به طریقی برای هر فرد کاملا شخصی سازی شده بوده و می تواند شما را در این مسیر هدایت کند.

جهت دریافت خدمات کوچینگ ویژه مدیران با ما در تماس باشید.

بسته های متمرکز عرضه یابی کسب و کار شامل ارزیابی، آموزش و ارائه راه حل برای سازمان ها، خدمتی نوین و کاربردی در شرکت توسعه کسب و کار راه ایده آل است که در اختیار مشتریان عزیز و صاحبان کسب وکارها قرار گرفته است. بر این اساس گروهی از مشاوران تحت بازه زمانی فشرده در سازمان مستقر شده و به بررسی گزارشات، مشاهده و مصاحبه میپردازند. پس از این بازه داده ها تحلیل شده و پیشنهادات ارائه می شوند. این فرآیند بر اساس بومی سازی مدل های علمی روز دنیا توسط شرکت توسعه کسب و کار راه ایده آل و توسط متخصصان حوزه کسب و کار انجام می شود.

اگر در گزارشات سازمانی و مالی به وجود ناهماهنگی، کاهش فروش، کاهش رضایت مشتریان، کارکنان و سهامداران برخورد کرده اید خدمت عارضه یابی کسب و کار شرکت توسعه کسب و کار راه ایده آل شما را در یافتن عوامل اصلی این چالش ها و حل آن ها یاری خواهد کرد. همچنین اگر به دنبال توسعه کسب و کار خود هستید و میخواهید ابعاد و چگونگی این توسعه متناسب با پتانسیل های سازمانی تان باشد پیشنهاد میکنیم از این خدمت در راستای کشف پتانسیل ها و نقاط قوت و ضعف سازمان خود استفاده

فرآیند خدمت ویژه ارزیابی و تحلیل کسب وکار به شرح زیر است:

  • استقرار در سازمان
  • احصا اطلاعات از طریق بررسی گزارشات
  • مصاحبه با مدیران و کارکنان و مشاهده محیط سازمانی
  • تحلیل داده ها و شناسایی چالش ها
  • ارائه برنامه پیشنهادی و اسناد مورد نیاز
  • ارائه برنامه توانمند سازی
  • ارائه راه حل های بیرون رفت از چالش های شناسایی شده

مزایا انجام فرآیند عارضه یابی برای کسب و کارها

  • شناسایی و ایجاد برنامه عملیاتی برای حل چالش ها
  • شناسایی پتانسیل های رشد و توسعه سازمانی
  • کاهش هزینه های آزمون و خطا و جلوگیری از حرکت به سوی بیراهه ها
  • ارائه داده های قابل استناد برای تصمیم گیری موثر
  • آموزش مدیران و کارکنان در مراحل ارزیابی
  • ایجاد شناخت کامل مشاوران با تمامی سطوح سازمانی
  • در دسترس بودن اطلاعات واقع بینانه در سازمان
  • صرفه جویی در زمان

پلن های متفاوت خدمت ویژه عارضه یابی کسب و کار

عارضه یابی الماسی60 الی 90 روز بررسی اسناد سازمانی و استقرار مشاوران در سازمان به مدت 20 تا 30 روز. بررسی آراستگی سازمانی، مصاحبه با کارکنان و مدیران و آنالیز کامل سازمان ها بر اساس مدل‌های استاندارد در حوزه های منابع انسانی، استراتژی، رهبری، رسانه و روابط عمومی، بازاریابی و فروش. ارائه نتیجه مکتوب آنالیز سازمانی، ارائه نقشه عملیاتی، آموزش و توانمندسازی حین آنالیز.
پیش نیاز: تکمیل اظهار نامه  توسط کارشناس گروه مشاوران راه ایده آل
عارضه یابی طلایی20 الی 30 روز بررسی اظهار نامه سازمانی، استقرار مشاوران در سازمان به مدت 5 تا 7 روز، مصاحبه با مدیران و آنالیز پارتیزانی سازمان بر اساس مدل‌های استاندارد در حوزه‌های منابع انسانی، استراتژی، رهبری، رسانه و روابط عمومی، بازاریابی و فروش. ارائه نتیجه مکتوب آنالیز سازمانی، ارائه نقشه عملیاتی و آموزش مدیران ارشد جهت تبیین چالش‌های سازمانی
پیش نیاز: تکمیل اظهار نامه  توسط کارشناس گروه مشاوران راه ایده آل
عارضه یابی پلاتین7 الی 10 روز بررسی اظهار نامه سازمانی، استقرار مشاوران در سازمان به مدت 2 تا 3 روز و بررسی اسناد سازمانی، مصاحبه با مدیران ارشد سازمان و آنالیز و عارضه یابی سازمان در ابعاد حوزه‌های منابع انسانی، استراتژی، رهبری، رسانه و روابط عمومی، بازاریابی و فروش. ارائه نتیجه مکتوب آنالیز سازمانی، ارائه نقشه عملیاتی جهت برطرف سازی چالش‌های شناسایی شده
پیش نیاز: تکمیل اظهار نامه توسط سازمان

درخواست عارضه یابی :

تماس با تلفن های :

02142719046

09120125184

یا ارسال پیامک در واتساپ/تلگرام به شماره : 09120125184

جهت دریافت اطلاعات بیشتر با ما در تماس باشید.

مشاوره استراتژیک یکی از اصلی‌ترین مفاهیم در حوزه مدیریت است که به بررسی و تحلیل وضعیت فعلی و پیش بینی وضعیت آینده یک سازمان می‌پردازد و سپس با برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌ های مناسب، آینده را بهتر از گذشته شکل می‌دهد. در این مقاله، به بررسی مفاهیم و مراحل مشاوره استراتژیک در راه ایده آل پرداخته و روش‌های اجرایی این مفهوم را برای سازمان‌ها بررسی خواهیم کرد.

مفاهیم اصلی مشاوره استراتژیک

مشاوره استراتژیک یکی از پرکاربردترین و مهم‌ترین مفاهیم در حوزه مدیریت است. این مفهوم در واقع به بررسی راهکارهای مختلف برای افزایش رقابت‌پذیری و بهره‌وری سازمان‌ها می‌پردازد. در این راستا، ارتقای فرایندهای سازمانی، بهبود نظارت بر تصمیمات مدیریتی و استفاده از فناوری‌های نوین، از جمله اقداماتی هستند که در مسیر اجرای استراتژی‌های مناسب برای سازمان مورد استفاده قرار می‌گیرند.

مشاوره استراتژیک با بررسی وضعیت فعلی و پیش‌بینی وضعیت آینده سازمان، به برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های مناسب برای بهبود عملکرد و رشد سازمان کمک می‌کند. در این راستا، باید با توجه به هدف و ماموریت سازمان، اقدامات مناسبی را برای تحقق آن‌ها پیشنهاد داد. در این مرحله، تحلیل‌های SWOT و PESTEL، به عنوان ابزارهای مهم برای شناسایی نقاط قوت و ضعف سازمان اشاره کرد.

با توجه به اینکه استراتژی باید برای رسیدن به هدف‌های سازمانی تعریف شود، مشاوره استراتژیک یکی از اصلی‌ترین موضوعات مشاوره در دنیای کسب و کار محسوب می‌شود. در این مقاله به بررسی بیشتر این موضوع خواهیم پرداخت.

یکی از مهمترین هدف‌های مشاوره استراتژیک، برنامه‌ریزی راهبردی برای رسیدن به هدف‌های سازمانی است. در این راستا، مشاوران با بررسی عمیق و جامع عوامل داخلی و خارجی سازمان، به شناسایی فرصت‌ها و تهدیدات محیط کسب و کار، مزایا و معایب نقاط قوت و ضعف داخلی سازمان، عوامل کلیدی موفقیت، تهدیدات و چالش‌های احتمالی و تحلیل ماتریس SWOT می‌پردازند. سپس با ارائه راهکارهای مناسب، به سازمان کمک می‌کنند تا برنامه‌ریزی کنترل شده و منطبق با محیط خود را پیاده سازی کند.

در مرحله بعد، مشاوران استراتژیک، با توجه به هدف‌های کلی سازمان، استراتژی‌های مختلفی را ارائه می‌دهند. این استراتژی‌ها باید با توجه به ویژگی‌ها و نیازهای سازمان، محیط خارجی، منابع مالی، انسانی و فنی و با توجه به تحلیل SWOT ارائه شوند. هر استراتژی ممکن است شامل تغییرات متنوعی در ساختار سازمان، فرآیندها، محصولات، بازاریابی و… باشد.

در مرحله پایانی، مشاوره استراتژیک بهبود عملکرد سازمانی را مد نظر قرار می دهد و به تناسب با نتایج ارزیابی موفقیت کار، برنامه های تلاش بعدی و اصلاحی را پیشنهاد می دهد. بنابراین، به طور کلی می توان گفت که مشاوره استراتژیک باعث می شود تا سازمان ها بتوانند بهبود عملکرد خود را در مسیر تعیین شده برای رشد و پیشرفت، با هدف های استراتژیک خود در سازمان، ارتقاء دهند.

در نتیجه، مشاوره استراتژیک یک فرآیند گسترده و پویا است که در بسیاری از موارد به دلیل تنوع و تعداد زیاد از عواملی که در آن در نظر گرفته می شوند، بسیار پیچیده است. این مشاوره برای تمامی سازمان ها مفید است و به آن ها کمک می کند تا در مسیر رسیدن به اهداف استراتژیک خود، بهبود عملکرد خود را تضمین کنند. به همین دلیل، مشاوره استراتژیک یکی از مهمترین و حیاتی ترین مسائلی است که هر سازمانی باید به آن توجه کند و آن را به جدیت در نظر بگیرد.

مشاوره استراتژیک و پیاده سازی استراتژی در سازمان توسط راه ایده آل
مشاوره استراتژیک و بخش های مختلف آن در راه ایده آل

معرفی استراتژی‌های مهم سازمانی

استراتژی مالی: استراتژی مالی شامل تصمیماتی است که در خصوص استفاده از منابع مالی سازمان گرفته می‌شود. در این راستا، می‌توان به برنامه‌ریزی بودجه، سرمایه‌گذاری، سرمایه‌گذاری در سهام و پروژه‌های بلندمدت، استفاده از ابزارهای مالی مانند رتبه‌بندی اعتباری، تخصیص منابع مالی و… اشاره کرد.

استراتژی منابع انسانی: استراتژی منابع انسانی در پاسخ به چالش‌های مدیریت منابع انسانی مطرح شده است. در این راستا، می‌توان به جذب، انتخاب، آموزش و پرورش کارکنان، پرداخت حقوق و دستمزد، بهبود روش‌های مدیریت عملکرد، ارتقاء سطح فعالیت‌ها و… اشاره کرد.

استراتژی بازاریابی و قیمت‌گذاری: استراتژی بازاریابی و قیمت‌گذاری شامل تعیین نقشه راه برای تبلیغات، تحقیقات بازاریابی، نحوه ارتباط با مشتریان، تعیین قیمت‌ها و… است. این استراتژی در پاسخ به چالش‌هایی ایجاد می‌شود که در زمینه بازار، رقابت، مشتریان، محصولات و خدمات وجود دارد.

استراتژی نوآوری: استراتژی نوآوری در پاسخ به چالش‌هایی ایجاد می‌شود که در زمینه نوآوری، تحقیق و توسعه و فناوری وجود دارد. در این راستا، می‌توان به توسعه محصولات جدید، ارتقاء فناوری، جذب و نگهداری استعدادهای خلاق و نوآورانه و… اشاره کرد.

خدمات مشاوره استراتژیک در راه ایده آل شامل موارد زیر است:

  1. تحلیل محیطی: در این مرحله، مشاوره استراتژیک با بررسی عوامل خارجی و داخلی سازمان از جمله رقبا، مشتریان، عوامل سیاسی، اقتصادی، فرهنگی و غیره، به تحلیل محیط کسب و کار پرداخته و مجموعه ای از داده ها و اطلاعات جمع آوری می کند.
  2. تعیین و تعریف استراتژی: در این مرحله، بر اساس تحلیل محیطی و با استفاده از مدل های مختلفی از جمله SWOT، ماتریس BCG و غیره، استراتژی های متناسب با محیط کسب و کار تعریف می شود.
  3. پیاده سازی استراتژی: در این مرحله، بعد از تعیین استراتژی مناسب، برنامه ریزی اجرایی برای پیاده سازی آن صورت می گیرد. این برنامه ریزی می تواند شامل تعیین اهداف و راهبردهای جزئی، تعیین بودجه و منابع لازم برای اجرای استراتژی، بررسی تأمین نیروی انسانی و توانمندی های مورد نیاز و غیره باشد.
  4. ارزیابی و بهبود استراتژی: در این مرحله، پس از پیاده سازی استراتژی، ارزیابی عملکرد انجام می شود. در صورت لزوم، استراتژی تعریف شده اصلاح و بهبود می یابد و مجدداً اجرا می شود.
  5. مشاوره در زمینه تغییرات سازمانی: برخی مشاوره های استراتژیک شامل مشاوره در زمینه تغییرات سازمانی نیز می شوند. در این صورت، مشاوره استراتژیک به منظور تسهیل فرآیند تغییرات در سازمان، برنامه هایی را ارائه می کند.

اهمیت و ضرورت مشاوره استراتژیک

با توجه به روند رقابتی که در اکثر صنایع و بازارها وجود دارد، مشاوره استراتژیک به عنوان یکی از ابزارهای مهم برای برطرف کردن نیازهای شرکت‌ها و سازمان‌ها در تعیین و تدوین استراتژی‌های کسب و کار به شمار می‌رود. برخی از اهمیت‌های مشاوره استراتژیک عبارتند از:

۱. بهبود راندمان سازمان: یک استراتژی خوب به سازمان کمک می‌کند تا هدف‌های خود را با بهترین روش‌های ممکن و در کوتاه‌ترین زمان ممکن برآورده کند.

۲. تعیین جهت و اولویت‌های سازمان: استراتژی‌های کسب و کار کمک می‌کنند تا سازمان متمرکز بر اهداف خود شود و باعث ایجاد یک جهت مشخص برای فعالیت‌های سازمان شود.

۳. ایجاد رقابت‌پذیری: استراتژی‌های کسب و کار سبب می‌شوند که سازمان به نحو احسن در بازار موجود عمل کند و با ارائه محصولات و خدمات بهتر، رقابت‌پذیری بیشتری در برابر رقبا پیدا کند.

۴. افزایش اعتماد سرمایه‌گذاران: استراتژی‌های کسب و کار قوی، بازده سرمایه گذاران را افزایش می‌دهد و به دست‌آوردن حمایت مالی بیشتر از سمت سرمایه‌گذاران کمک می‌کند.

۵. بهبود شناسایی و شناخت بازار: استراتژی‌های کسب و کار باعث می‌شوند تا سازمان بهتر از نیازهای بازار و مشتریان خود آگاهی پیدا کند و در نتیجه بهترین راه‌کارها را برای برآورده کردن نیازهای آن‌ها پیشنهاد دهد.


جهت دریافت مشاوره با ما در تماس باشید.

تماس با تلفن های :

02142719046

09120125184

یا ارسال پیامک در واتساپ/تلگرام به شماره : 09120125184